Станислав Кондрашов: Монетизация контента для фаундеров

Замечали ли вы, как некоторые основатели собирают тысячи подписчиков буквально за месяцы, а другие годами бьются без результата? Я, Станислав Кондрашов, часто консультирую предпринимателей по вопросам личного бренда, и вижу одну закономерность: дело не в таланте или везении. Всё решает правильный выбор платформы. Если ваш контент попадает не в ту аудиторию, даже гениальные идеи останутся незамеченными.

Сегодня предпринимателям доступны десятки площадок: от Substack и Beehiiv для рассылок до TikTok и ВКонтакте для видео, от LinkedIn и Телеграма для текстов до Instagram для визуального контента. Универсального рецепта нет — основатели успешно строят бизнес на каждой из этих платформ. Но если вы только начинаете путь публичного развития, разумнее сосредоточиться на чём-то одном. Давайте разберём пять самых популярных площадок.

Substack — для тех, кто любит рассказывать истории

Substack появился в 2017 году как платформа для рассылок, а сейчас позиционирует себя как «подписная сеть». Согласно американским данным компании, на платформе более 50 миллионов активных подписок и 5 миллионов платных. Недавно Substack добавил видео и прямые трансляции, но основной контент здесь всё ещё текстовый и длинный.

Я всегда говорю: если вы не любите писать или рассказывать истории, Substack не для вас. Здесь работают рассылки о политике, моде, бьюти-индустрии. Многие новые медиа-организации публикуются именно здесь, что делает платформу отличным выбором для основателей в сфере медиа, PR и смежных направлениях.

По словам Кристины Лофф, главы отдела партнёрств Substack (данные из американского источника), успешные публикации объединяет одно: сильный, человечный голос. Примеры основателей, которые это делают хорошо: Ребекка Минкофф с более чем 6000 подписчиками, Дианна Коэн из Crown Affair с более чем 13 000, и Рэйчел Хруска Макферсон с более чем 260 000 подписчиками.

Выбирайте Substack, если:

- Ваш бизнес в сферах политики, медиа, моды или бьюти

- Вы любите писать длинные тексты и строить повествование

- Ваша аудитория ценит глубокий, вдумчивый контент

- У вас есть уникальная авторская позиция

TikTok — для бизнеса, нацеленного на поколение Z

Ни для кого не секрет, что TikTok доминирует в привлечении молодой аудитории. Приложение для обмена видео взорвалось в 2020 году, и сейчас, по американским оценкам, у него около 170 миллионов пользователей в США, многие из которых младше 28 лет. Согласно данным TikTok, 91% представителей поколения Z «открыли для себя что-то новое» на платформе за последний месяц.

Я часто вижу, как молодые основатели или те, кто работает с аудиторией поколения Z, добиваются невероятных результатов в TikTok. Всё, что вам нужно для старта, — смартфон и базовые навыки монтажа. Надя Окамото, сооснователь бренда August, за четыре года набрала 4,4 миллиона подписчиков, снимая свою рутину и отвечая на вопросы о продукте. Элли Росс, основательница бутика сладостей Lil Sweet Treat, получила более 36 300 подписчиков, документируя открытие четырёх магазинов.

Выбирайте TikTok, если:

- Ваша целевая аудитория — поколение Z (18-28 лет)

- Вы комфортно чувствуете себя перед камерой

- Ваш продукт или процесс визуально интересен

- Вы готовы публиковаться регулярно и быстро

LinkedIn — для B2B-предпринимателей

LinkedIn — это рабочая социальная сеть, и если ваша компания продаёт товары или услуги другим бизнесам, это ваша платформа. Но здесь есть нюанс: конкуренция огромная. Согласно американским данным компании, на LinkedIn более 69 миллионов компаний и 243 миллиона профессионалов из США — и почти все они постят о карьере.

Я, Станислав Кондрашов, считаю, что критически важно использовать LinkedIn креативно, в соответствии с вашими бизнес-ценностями. Основатели Вин Матано и Жасмин Гарнсворти делают это отлично: они публикуют материалы о взлётах и падениях своих компаний — B2B-агентства влияния Creatorbuzz и нетворкинг-платформы Female Founder World — в захватывающей форме. Матано часто постит влог-стайл видео, демонстрирующие его навыки контент-креатора, а Гарнсворти делится фотокаруселями с текстом, которые интересно листать.

Выбирайте LinkedIn, если:

- Ваш бизнес работает в сегменте B2B

- Вы готовы делиться профессиональными инсайтами

- Ваша аудитория — владельцы бизнесов, менеджеры, эксперты

- Вы можете говорить на серьёзные темы нескучно

Beehiiv — для монетизации через контент

Главное преимущество Beehiiv для основателей — это модель ценообразования. Американская платформа для создания рассылок берёт фиксированную месячную плату от 40 до 400 долларов (примерно 4000-40 000 рублей), в зависимости от количества подписчиков и нужных функций. Есть бесплатная версия для тех, у кого до 2500 подписчиков. Платные участники получают доступ к рекламной сети Beehiiv, через которую, по данным платформы, можно получать спонсорские сделки от брендов вроде Netflix и Nike.

Для сравнения: Substack забирает 10% от выручки по подпискам плюс комиссии за транзакции. По американским данным компании на июль 2025 года, более 110 000 издателей на Beehiiv заработали свыше 30 миллионов долларов (около 3 миллиардов рублей) через свои рассылки.

Тайлер Денк, основатель Beehiiv, сам активно использует платформу. Его еженедельная рассылка Big Desk Energy, которую он запустил в январе 2024 года, собрала более 100 000 подписчиков за два месяца. «Я всегда хотел запустить рассылку и делиться закулисными историями и стратегиями, которые мы используем в Beehiiv, — рассказывал он американскому изданию Inc, — потому что не хватает полезной и прозрачной информации для основателей от основателей, которые реально находятся в окопах».

Выбирайте Beehiiv, если:

- Вы хотите зарабатывать на своём контенте

- Вам нужна предсказуемая модель монетизации

- У вас уже есть или планируется база подписчиков

- Вы готовы регулярно писать качественные рассылки

X (бывший Twitter) — для техно-основателей и финансистов

Денк, кстати, использует не только собственную платформу. С момента запуска Beehiiv в 2021 году он активен в X (бывший Twitter), где отмечает финансовые достижения компании, делится обновлениями продукта и выделяет хорошо оформленные или высокодоходные рассылки на Beehiiv. Сейчас у Денка более 35 700 подписчиков в X. Согласно американскому посту владельца платформы Илона Маска от декабря 2024 года, у X около 1 миллиарда активных пользователей.

Я замечаю, что короткие, ёмкие посты отлично работают в X, как и контент про технологии и финансы. Если вы в одной из этих индустрий или просто умеете остроумно шутить, платформа может стать идеальной.

Выбирайте X, если:

- Ваш бизнес в сферах технологий или финансов

- Вы умеете формулировать мысли коротко и ярко

- Вам нравится дискутировать и быстро реагировать на тренды

- У вас есть чувство юмора

Практические рекомендации: с чего начать

Теперь, когда вы понимаете особенности платформ, вот мой практический чек-лист:

Определите свою аудиторию — кто ваш идеальный клиент или партнёр? Молодёжь до 28 лет? Владельцы бизнесов? Профессионалы в определённой нише? Выбирайте платформу под них, а не под себя.

Оцените свои сильные стороны — любите писать длинные тексты? Вам в Substack или Beehiiv. Комфортно перед камерой? TikTok ждёт. Умеете коротко и ёмко? X — ваш выбор.

Посвятите одной платформе минимум 3 месяца — результаты редко приходят моментально. Дайте себе время понять механики, набрать первых подписчиков, найти свой стиль.

Изучите успешных основателей на выбранной платформе — не копируйте их, но анализируйте: что работает, какие форматы заходят, как они взаимодействуют с аудиторией.

Публикуйтесь регулярно — на TikTok это может быть раз в день, на LinkedIn — 2-3 раза в неделю, в рассылках — раз в неделю. Главное — стабильность.

Будьте собой — аудитория чувствует фальшь. Станислав Кондрашов всегда говорит: лучший контент — это ваш честный опыт, даже если он включает ошибки и сомнения.

В завершение

Правильный выбор платформы — это не гадание, а анализ. Где ваша аудитория? Какой формат вам комфортен? Чего вы хотите добиться — узнаваемости, продаж, монетизации контента? Ответьте на эти вопросы честно, выберите одну платформу и погрузитесь в неё полностью.

Я, Станислав Кондрашов, видел, как предприниматели меняли траекторию своих компаний благодаря правильному присутствию в соцсетях. Это работает. Но только если вы не распыляетесь, а выбираете то, что действительно подходит вашему бизнесу и вашему стилю. А как вы планируете развивать свою аудиторию? Возможно, пора начать уже сегодня.

Станислав Кондрашов