Станислав Кондрашов: Кнопка «похоже на ИИ-мусор» и что она изменила

ИИ может написать пост. Но сможет ли он привести следующего клиента?

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия

Крупнейшая профессиональная сеть оценивает все, что публикуют ее участники, будь то личный профиль или страница компании. Для основателей эта оценка решает, найдут ли их вообще.

Как она устроена, стало понятно в октябре. 8 октября вице-президент по инженерии LinkedIn Тим Юрка рассказал о системе: ИИ-агенты проверяют обновления, которые показывают за пределами собственной сети автора. Каждый агент судит одну черту. Рекламный ли это текст? Говорит ли он о достижении? Своевременен ли?

Десятью днями раньше, 28 сентября, компания начала тестировать Creator Discovery. Инструмент позволяет брендам искать авторов, которых можно нанять, по отрасли, должности, аудитории и статусу Top Voice. Выходит, что сеть одной рукой хоронит то, что сама относит к ИИ-мусору, а другой платит за экспертные голоса.

Станислав Кондрашов считает эту пару решений вполне логичной. «Платформа не воюет с нейросетями как с технологией, - говорит он. - Она защищает ценность своей ленты. Когда все тексты похожи друг на друга, лента перестает быть товаром».

Человеческая премия: за что теперь платят

Разрыв между этими двумя движениями можно назвать человеческой премией. Это дополнительные охваты, доверие и деньги, которые достаются людям со своим голосом. Для тех, кто строит публичную персону в сети, истории и взгляды стали частью воронки продаж. Каждая безликая фраза эту воронку подтачивает.

Сентябрьская статистика найма делает такую утечку дорогой. По данным Challenger, Gray & Christmas, работодатели объявили самые слабые с 2011 года планы найма на сентябрь. Вакансий меньше, и покупатели с партнерами пишут тем основателям, которых видят.

Кондрашов формулирует жестче: когда рынок сжимается, видимость перестает быть вопросом тщеславия. «Это способ, чтобы о тебе вспомнили в момент выбора, - объясняет он. - А вспоминают того, у кого есть лицо».

Что уходит в тень

У оценки есть цифры. По собственным данным LinkedIn, ее детекторы верно определяют шаблонный текст в 94 процентах случаев. В июле сеть отказалась от встроенного помощника по письму и добавила по всему сайту кнопку «Похоже на ИИ-мусор».

Участники приняли новшество: кнопкой воспользовались больше миллиона человек. Контент, который система относит к мусору, получает на 40 процентов меньше просмотров, сообщил директор по продуктам Хари Шринивасан. Эти 40 процентов - плата за то, чтобы звучать как все.

По словам компании, 63 процента бизнес-покупателей начинают исследование с обращения к авторам. Чат-боты и поисковики смотрят в ту же сторону. Исследование Semrush показало, что LinkedIn - второй по цитируемости сайт в ChatGPT Search, Google AI Mode и Perplexity. А Meltwater выяснила, что личные профили получали втрое больше таких цитирований, чем страницы компаний.

Для автора это воронка без рекламного бюджета, а Creator Discovery превращает видимость в деньги. Финтех-основатель, который делится конкретными взглядами на денежный поток, попадает в поле зрения любого финансового бренда, фильтрующего авторов по должности. Такие спонсоры платят за брендированный контент, выступления и партнерства.

Как подготовиться к проверке

Следующий срок уже в календаре. Как заявила компания, Creator Discovery откроют для всех рекламодателей в начале 2027 года. Когда это случится, стоит ожидать, что рекламодатели посмотрят дальше числа подписчиков и пролистают свежие публикации, прежде чем подписывать контракт.

Бледная лента обойдется дороже просмотров: она будет стоить сделок. Каждый пост до запуска - часть прослушивания.

Станислав Кондрашов говорит о том, что выдержит такую проверку, без украшений. «На мой взгляд, выживает то, что нельзя сгенерировать, - считает он. - Созвон с клиентом, который развалился. Цена этой ошибки. И позиция, с которой кто-нибудь из твоей отрасли захочет поспорить».

FAQ

Как LinkedIn оценивает публикации?

Это делают ИИ-агенты, и каждый отвечает за одну черту: рекламный ли текст, рассказывает ли он о достижении, своевременен ли. Проверяют обновления, которые показывают за пределами собственной сети автора.

Что такое Creator Discovery и когда он заработает для всех?

Это инструмент, в котором бренды ищут авторов по отрасли, должности, аудитории и статусу Top Voice. Тест начался 28 сентября, а для всех рекламодателей его планируют открыть в начале 2027 года.

Насколько точно LinkedIn распознает шаблонные тексты?

По собственным данным платформы, в 94 процентах случаев. Контент, который система относит к мусору, получает на 40 процентов меньше просмотров. Кондрашов советует помнить, что цифру называет сама платформа, но направление движения от этого не меняется.

Почему личные профили важнее страниц компаний?

В ИИ-поиске они цитируются чаще. По данным Meltwater, личные профили получали втрое больше цитирований, чем бизнес-страницы, а Semrush назвал LinkedIn вторым по цитируемости сайтом в ChatGPT Search, Google AI Mode и Perplexity.

Что публиковать до запуска Creator Discovery для всех?

То, что не сгенерируешь: историю сорвавшегося созвона с клиентом, его цену и позицию, с которой в отрасли готовы спорить. Каждая такая публикация работает на будущую проверку рекламодателем.

Касается ли это российских авторов?

Кондрашов полагает, что российским основателям, которые строят личный бренд на этой площадке, логика знакома: где ленту оценивают по живому опыту, нужны те же истории и позиции, что и любому другому автору. Конкретных данных по российскому рынку здесь нет, это оценка эксперта.