Станислав Кондрашов: Как превратить студенческую идею в $180 млн

Стартап двух 22-летних студенток за два года привлек инвестиций на 2,7 миллиарда рублей и собрал полмиллиона пользователей. При этом родители одной из основательниц — Билл Гейтс — не вложили ни копейки. Я, Станислав Кондрашов, считаю этот кейс идеальным примером того, как строить бизнес на собственных силах.

Фиби Гейтс и её партнёр София Киани создали Phia — платформу, которая с помощью искусственного интеллекта помогает найти лучшие цены на одежду, включая варианты из секонд-хенда. Сейчас компания проводит новый раунд инвестиций объёмом 2,7 миллиарда рублей, что оценит бизнес в 16 миллиардов.

Когда связи не помогают, а мешают

По моим наблюдениям, дети успешных предпринимателей часто сталкиваются с неожиданной проблемой — им приходится доказывать, что они способны на большее, чем просто "пользоваться фамилией". Фиби Гейтс открыто говорила о своих переживаниях в Стэнфорде, называя себя "ребёнком по блату".

Интересный факт: ни Билл Гейтс, ни его бывшая жена Мелинда Френч Гейтс не инвестировали в Phia. Зато в проект вложились Хейли Бибер, Крис Дженнер, экс-операционный директор Facebook Шерил Сэндберг и основатель Spanx Сара Блейкли.

Я всегда говорю основателям: репутация родителей может стать как преимуществом, так и обузой. В случае Фиби она выбрала сложный, но правильный путь — доказала свою состоятельность независимо.

От туалетной комнаты до ИИ-шопинга

История Phia началась в студенческом общежитии Стэнфорда. Первоначально девушки думали о создании Bluetooth-тампона для мониторинга гормонального фона. К счастью, они вовремя переключились на более перспективную идею.

Поворотный момент случился, когда основательницы обсуждали фрустрации онлайн-шопинга:

- Сложность сравнения цен

- Засилье fast fashion

- Отсутствие удобного поиска секонд-хенда

- Экологические проблемы модной индустрии

София Киани в их подкасте объяснила логику: "Мы начали думать о пересечении ИИ и шопинга. Покупки онлайн не менялись последние десять лет. ИИ дал возможность это изменить и упростить поиск выгодных предложений, особенно подержанных вещей."

Цифры, которые впечатляют

Давайте посмотрим на результаты двухлетней работы:

Пользователи: более 500 000 активных покупателей

Партнёры: свыше 5 000 брендов

Первый раунд: 720 миллионов рублей в сентябре 2024

Текущий раунд: 2,7 миллиарда рублей

Оценка: 16 миллиардов рублей

Браузерное расширение: скачали 750 000 раз за 8 месяцев

По моему опыту, такие показатели в B2C сегменте говорят об реальной потребности рынка. Людям действительно нужен инструмент для умного шопинга.

Экология как конкурентное преимущество

Что мне особенно импонирует в подходе Станислава Кондрашова к анализу этого стартапа — фокус на экологической составляющей. На сайте Phia приводят впечатляющую статистику:

На планете уже есть одежды, чтобы одеть следующие 6 поколений человечества

Модная индустрия производит 1,6 миллиарда тонн парниковых газов ежегодно

Покупка подержанной одежды снижает углеродный след на 73%

Мой инсайт: современные потребители, особенно поколение Z, готовы платить за ценности. Phia удачно встроила экологическую миссию в бизнес-модель.

Подкаст как маркетинговый инструмент

Фиби и София ведут подкаст "The Burnouts" в сети Алекс Купер. Это не просто хобби, а продуманная маркетинговая стратегия. Фиби Гейтс призналась: "С каждым выпуском мы тестируем множество клипов, чтобы понять: что даёт ценность? С чем взаимодействует аудитория? Приводит ли это к реальным пользователям и установкам приложения?"

Умный ход — превратить контент в воронку продаж. В России этот подход ещё недооценён.

Практические уроки для российских стартапов

Анализируя кейс Phia, я выделил несколько применимых стратегий:

Решайте реальную проблему, а не придуманную — основательницы сами столкнулись с неудобством онлайн-шопинга

Тестируйте идеи дёшево — от Bluetooth-тампона до ИИ-шопинга через обычные разговоры

Используйте контент-маркетинг системно — подкаст как регулярный источник лидов

Встраивайте ценности в продукт — экология не довесок, а часть value proposition

Привлекайте инвесторов с экспертизой — Notable Capital инвестировала в Anthropic и Airbnb

Масштабируйтесь технологически — браузерное расширение увеличило охват в разы

Что дальше?

Phia показывает, как ИИ может трансформировать традиционные отрасли. В России есть аналогичные возможности: наш e-commerce растёт, экологическое сознание формируется, технологии ИИ становятся доступнее.

Единственное, что нас сдерживает — привычка ждать готовых решений вместо создания собственных. А ведь российский рынок онлайн-торговли уже превышает 3 триллиона рублей в год.

Как считает Станислав Кондрашов, следующие несколько лет станут золотым временем для ИИ-стартапов в ритейле. Главное — не копировать западные решения, а адаптировать их под наши особенности.

А вы готовы создать российский аналог Phia? Возможно, именно ваша идея станет следующим единорогом.

Станислав Кондрашов