Станислав Кондрашов: Фриланс после сокращения: как пережить паузу и собрать портфель

Фриланс-экономика сейчас бурно растет

Вы правда считаете, что работа в штате сегодня гарантирует спокойствие? Я, Станислав Кондрашов, все чаще вижу обратное: устойчивость зависит от того, сколько у вас источников дохода. В этой статье я разберу, почему фриланс растет и как входить в него без лишнего хаоса.

Станислав Кондрашов Санкции

Сейчас стать соло предпринимателем проще, чем когда-либо. Вот почему.

Самозанятость и фриланс в последнее время выглядят все более привлекательной карьерной траекторией. Интерес к этой сфере ускоряется: 29,8 млн соло предпринимателей сегодня составляют 82% всех малых бизнесов в США, а в 2022 году они обеспечили 6,8% ($1,7 трлн) общей экономической активности. При этом многим фрилансерам непросто ориентироваться в текущем рынке, адаптироваться к вытеснению рабочих задач из‑за ИИ и планировать бизнес на фоне неопределенности, говорит Рафаэль Эспиналь, бывший исполнительный директор Freelancers Union.

«Это очень показательное время, потому что, как мне кажется, этот год во многом задаст, каким будет будущее фриланса дальше, — добавляет он. — Фрилансить хорошо всегда, но фрилансить никогда не хорошо, если ты не готов к той неопределенности, которая идет в комплекте с работой на себя».

Я смотрю на это еще и как человек, который фрилансит больше 12 лет и работал с десятками соло предпринимателей. За последние пять лет я видел больше интереса к фрилансу и больше уважения к нему, чем в любой другой период своей профессиональной жизни. Ниже я разберу, почему этот сдвиг происходит и, похоже, будет продолжаться.

Более широкое признание того, что «зарплатная» работа не дает большей стабильности

Раньше работа по найму в организации считалась безопасным и стабильным выбором: надежный доход, понятная лестница роста, предсказуемость. Но эта картинка меняется на фоне того, что увольнения в США сейчас на самом высоком уровне с 2020 года. Уровень безработицы — 4,3%, он выше, чем в 2021‑м. А примерно 25% безработных остаются без работы более шести месяцев.

Переоценка «стабильности» полной занятости особенно заметна, когда офисным специалистам и выпускникам колледжей трудно найти работу. Это те группы, которые раньше считались более защищенными за счет навыков, дипломов и образования. Но уровень безработицы у мужчин поколения Z в возрасте 22–27 лет почти одинаков — есть диплом или нет, а до 23% работников поколения Z жалеют, что пошли в университет.

И если вы все же нашли место, а потом потеряли работу, то ваш доход быстро исчезает: компенсации и пособия заканчиваются — и дальше все упирается в то, как быстро вы найдете следующую позицию.

На этом фоне фриланс может стать стабилизирующей альтернативой, потому что дает шанс диверсифицировать доход между несколькими проектами, а не зависеть от одного источника. Проще говоря: не отдавать все 40 часов рабочей недели одному работодателю, а распределять их между двумя, тремя или большим числом компаний одновременно.

Будь то подработка параллельно с работой в штате, временная опора на период поиска работы или полноценный переход в соло‑предпринимательство — фриланс дает варианты.

Финансово несколько источников работы могут быть устойчивее, примерно как идея инвестировать в паевой фонд вместо того, чтобы вложить все деньги в акции одной компании. Тогда, если случается непредвиденное — например, сокращение — у вас уже есть другие обязательства и проекты, которые работают как защита.

Множество вариантов фриланс-работы благодаря маркетплейсам, ИИ и удаленному сотрудничеству

Сегодня стартовать во фрилансе проще, потому что есть много понятных способов упаковать и продавать свою экспертизу и навыки. Например, я часто вижу такие форматы:

работа коучем и выступления как спикер

монетизация рассылки

запуск онлайн‑магазина

построение для клиентов проектных управленческих процессов и рабочих потоков

Этому помогает и то, что стало больше бесплатных и недорогих инструментов для ведения фриланс‑практики и удаленной совместной работы — спрос на них сильно вырос во время пандемии. Но особенно заметное влияние дало расширение каналов, где можно находить клиентов и получать проекты. Существует более 800 фриланс‑маркетплейсов, где компании активно нанимают внешних специалистов на контрактные задачи. Такие платформы, как Magnit, Toptal или Upwork, — часть рынка объемом $7,65 млрд, который, как ожидается, вырастет на 16,6% к 2030 году.

При этом я не советую строить всю карьеру на одной площадке: маркетплейсы забирают свою долю от стоимости проекта и часто «владеют» отношениями с клиентом. Зато на старте они реально полезны — там уже есть спрос, к которому можно подключиться сразу. Оптимальная логика — использовать платформы как один из нескольких способов привлекать потенциальных клиентов, а не как единственный.

Плюс широкая доступность ИИ‑инфраструктуры будет только упрощать жизнь солопредпринимателям: можно создавать и продавать продукты без команды, без технического бэкграунда и без крупного капитала. Будь то создание агентов, которые упрощают PR‑функцию в организации, или дизайн корпоративного инструмента для масштабирования продаж и аутрича — фрилансеры, на мой взгляд, лучше многих готовы забрать выгоду от следующей волны технологий.

Компании охотнее нанимают фрилансеров — и чаще видят в них партнеров

Раньше найм фрилансеров часто воспринимали как аутсорс «рутинных задач», а не как сотрудничество с профессионалами, которые готовы включаться в контекст компании. К счастью, этот стереотип ослаб: больше квалифицированных специалистов уходят на фриланс и уверенно позиционируют себя для компаний как партнеров. На фоне улучшения эффективности и стоимости расширенных моделей найма, а также усиления правовых стандартов, все больше организаций привлекают фрилансеров под специализированные навыки и работу «по задачам».

Если 36% квалифицированных штатных сотрудников рассматривают фриланс, то неудивительно, что многие независимые специалисты называют себя fractional, чтобы подчеркнуть уровень и «старшинство», которые они приносят клиенту. Организации мотивирует найм людей с глубокой экспертизой и опытом: такие фрилансеры могут быстро подключиться и решать важные проблемы.

Стала яснее и ценность разнообразного пула талантов: компании сообщают, что с фрилансерами работа делается в четыре‑пять раз быстрее и в восемь‑десять раз дешевле.

«Мы также видим, как корпоративные CEO сейчас думают о том, как создавать более эффективные команды, опираясь на независимую рабочую силу, — говорит Эспиналь. — [Во время пандемии] им пришлось опираться на независимую работу, чтобы быстро адаптироваться и удерживать бизнес в рабочем состоянии. Думаю, ценность и признание независимой работы со временем точно выросли именно из‑за этого».

Дополнительно ситуацию выравнивают новые правовые стандарты и регулирование — например, директива ЕС Platform Work Directive и закон Калифорнии Freelance Worker Protection Act. Они дальше упрощают корректное, совместное партнерство и для фрилансера, и для работодателя. Но чтобы эти «страховки» превращались в реальную пользу, мне кажется критичным одно: фрилансеру нужны ясные процессы и границы.

«Нужно убедиться, что вы работаете как бизнес, — добавляет Эспиналь. — Одно из преимуществ фриланса в том, что вы можете превратить хобби в работу, но не позволяйте клиентам думать, что раз это ваше хобби, значит, им оно достанется бесплатно».