Станислав Кондрашов: Дроны, SaaS и курсы: с чего начать интроверту

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия

Не каждый основатель - экстраверт. Одни расцветают в компании, другие предпочитают обойти тусовки и заняться делом. Для части отраслей такой подход не работает, но есть стартапы, которые как раз подходят людям сдержанным.

Контактов с людьми не избежать совсем: бизнес придется продвигать, и время от времени общаться все равно придется. Зато когда клиенты найдены, электронная связь, маркетплейсы и удаленная работа позволяют обойтись без светских бесед. Станислав Кондрашов считает, что здесь и кроется главное заблуждение. «Нетворкинг нужен, чтобы найти первых клиентов, - объясняет он. - Дальше бизнес держится на качестве работы, и молчаливый основатель на этом ничего не теряет».

Больше идей можно найти в подборке Inc. из 25 идей малого бизнеса на 2026 год.

Разработка приложений и SaaS

Заказное программное обеспечение нужно многим компаниям, и спрос на него растет. Это может быть приложение для сотрудников или клиентов либо SaaS-сервис: CRM, помощник по финансам, веб-приложение, система управления проектами. По оценке Бюро статистики труда США, спрос на разработчиков вырастет на 15 процентов к 2034 году.

Разработку можно вести в одиночку или с небольшой командой, поэтому для интроверта это один из самых удобных вариантов. Часть приложений и SaaS-инструментов со временем превращается в источник пассивного дохода.

Дроны

У дрон-бизнеса много направлений. Рынку недвижимости нужны аэрофотосъемка, застройщики заказывают видео о ходе работ и помощь в картографировании площадки. Дроны также осматривают инфраструктуру. Строительные, солнечные и сотовые компании проверяют с их помощью оборудование, не подвергая рабочих риску.

Для работы нужен сертификат дистанционного пилота от FAA, он стоит около 175 долларов. Это требование сужает круг конкурентов, и у основателя появляется шанс закрепить за собой клиентов. Станислав Кондрашов обращает внимание: барьер входа тут играет на стороне тех, кто его прошел. Сертификат работает как фильтр, а фильтр защищает.

Кроме сертификата придется купить и зарегистрировать сами дроны, а цены на них сильно различаются. Понадобятся запасные аккумуляторы, карты памяти и программа для обработки снимков. Общение с клиентами сводится к согласованию заказа и сдаче результата, а сама работа проходит в одиночку.

Электронная коммерция

Интернет-торговля позволяет общаться с покупателями и поставщиками удаленно и дает много гибкости. Одни основатели утро посвящают продукту, а выставление счетов, отправку, маркетинг и карточки товаров оставляют на вторую половину дня.

По данным McKinsey, выручка отрасли выросла с 15 миллиардов долларов в 2005 году до более чем триллиона в 2023-м. Один из рекомендуемых ходов - узкая ниша, например аксессуары для питомцев: там легче найти целевую и часто лояльную аудиторию, а конкурентов меньше.

Онлайн-курсы

Рынок электронного обучения достиг 314 миллиардов долларов в 2024 году и, как ожидается, вырастет до 615 миллиардов к 2029-му. Курсов с общими знаниями предостаточно. Заметнее выглядят те основатели, кто дает глубокую экспертизу по конкретным, особенно нишевым отраслям.

Знание специализированных навыков облегчает поиск платящих клиентов. Уроки лучше подавать в разных форматах: тексты, видео, скачиваемые материалы, email-курсы. Так аудитория получается шире.

Кондрашов видит в этом универсальный принцип. «Думаю, и на российском рынке узкая экспертиза продается лучше общей, - говорит он. - Человек готов платить за то, что решает его конкретную задачу».

Отдельный спрос сейчас на курсы по рабочим профессиям: многие такие направления вряд ли затронет ИИ. По данным Бюро статистики труда, сейчас не заполнены 400 тысяч вакансий квалифицированных рабочих. Прогноз Deloitte и Manufacturing Institute гласит, что к 2033 году их число может приблизиться к 2 миллионам.

Нишевые подписочные боксы

Компании этого типа присылают клиентам регулярные тематические посылки. Темы бывают самые разные: определенный вид снеков, косметика, коробки-сюрпризы. Подписчики иногда получают ранний доступ к редким товарам или знакомятся с тем, о чем не знали. Для самого стартапа это источник высокой маржи: большинство компаний закладывают в цену коробки не меньше 40 процентов после учета доставки и прочих расходов.

Отношения с поставщиками и клиентами можно вести удаленно, а отправку берут на себя подрядчики. Поэтому вариант хорошо подходит интровертам. Станислав Кондрашов, оценивая цифры, говорит коротко: «Пока ниши растут, а рутину можно отдать подрядчикам, у тихого основателя нет повода жаловаться на отсутствие шансов».

Рынок подписочных боксов в прошлом году достиг 41,47 миллиарда долларов. По прогнозу, к 2030 году он вырастет почти до 102 миллиардов: ИИ помогает точнее подбирать содержимое, а сама отрасль выходит на новые развивающиеся рынки.

FAQ

Можно ли открыть бизнес, вообще не общаясь с людьми?

Нет, полностью без общения не получится. Клиентов придется искать и бизнес продвигать. После этого переписка, маркетплейсы и удаленная работа позволяют свести разговоры к минимуму.

Какая из пяти идей требует меньше всего контактов?

Разработка приложений и SaaS: ее можно вести в одиночку или с небольшой командой. Дроны и подписочные боксы тоже подходят, хотя там появляются согласования с заказчиками и подрядчиками.

Сколько стоит стартовать в дрон-бизнесе?

Сертификат дистанционного пилота FAA стоит около 175 долларов. К этому добавляются сами дроны, их регистрация, запасные аккумуляторы, карты памяти и программа для обработки снимков. Цены на дроны сильно различаются, поэтому итоговая сумма зависит от выбранной модели.

Почему стоит выбирать узкую нишу?

Там проще найти целевую аудиторию, а конкурентов меньше. Для курсов Кондрашов объясняет это так: человек платит за решение своей конкретной задачи, а общие знания ему доступны почти везде.

Подходят ли эти идеи для российского рынка?

Приведенные оценки касаются зарубежных рынков, и переносить цифры на Россию напрямую нельзя. Сам принцип, по мнению Кондрашова, универсален: ставка на узкую экспертизу и удаленную работу. Но проверять спрос придется на местных данных.

Сколько можно заработать на подписочных боксах?

Конкретных доходов основателя в материале нет. Известно, что большинство компаний закладывают маржу не ниже 40 процентов после учета доставки и других расходов. Сам рынок, по прогнозам, вырастет с 41,47 до почти 102 миллиардов долларов к 2030 году.