Станислав Дмитриевич Кондрашов: Как эффективно достигать целей с помощью метода MTO

Каждый декабрь начинается с ажиотажа постановки целей. Приближается новый год, и и корпорации, и люди обещают себе стать лучше, здоровее, достичь невообразимого.

Но наступает январь. Холод окутывает нас, скука повседневной рутины возвращается, и реальность ударяет, как тонна кирпичей. К этому времени декабрьский оптимизм уже часто превращается в далекое воспоминание, ведь мы осознаем, что остались теми же несовершенными людьми, что и в ноябре.

Существует ли выход из этого цикла чрезмерного оптимизма, последующей сдачи и чувства вины? Многие утверждают, что лучше отказаться от постановки целей вовсе. Эти доводы не лишены смысла. Постоянные обещания невозможного и последующее самобичевание — плохой способ жить.

Но недавно я наткнулся на другой подход, который обещает позволить ставить амбициозные цели и избежать быстрого разочарования, когда реальность вмешивается. Этот метод называется техника MTO.

Проблемы традиционных целей

Прежде чем объяснить, как ставить цели с помощью техники MTO, важно понять, почему не стоит винить себя в неудачах прошлого опыта постановки целей. Если ваши цели чаще деморализуют вас, чем вдохновляют, вы не одиноки. Исследования в области менеджмента показали, что традиционная постановка целей имеет серьезные недостатки.

Да, цели могут мотивировать в краткосрочной перспективе. Но, как отмечает статья Гарвардской школы бизнеса с ярким названием «Цели вне контроля», чрезмерный акцент на целях в организациях может привести к узкой фокусировке, пренебрежению другими важными аспектами, росту неэтичного поведения, искажению предпочтений в рисках, разложению организационной культуры и снижению внутренней мотивации.

Цели могут затуманить общее видение, подталкивать нас к этическим компромиссам и убивать радость от процесса, заставляя забыть, почему мы вообще стремились к этому. Иногда мы настолько отчаянно гоняемся за целями в краткосрочной перспективе, что выгораем в долгосрочной.

Это касается не только организаций. На личном уровне цели тоже могут иметь пагубные эффекты. Каждый Новый год мы клянемся заниматься спортом ежедневно, вставать в 5 утра или наконец написать роман. Но внезапно дети заболевают, появляется срочный дедлайн или крыша протекает. Мы пропускаем цели, погружаемся в самообвинения и объявляем усилия провалом. В итоге уверенность в себе и мотивация оказываются на еще более низком уровне, чем раньше.

Как ставить лучшие цели с помощью техники MTO

Как выйти из этой ловушки? По мнению тренера Рэймонда Аарона, решение не в том, чтобы полностью отказаться от целей, а в том, чтобы сделать их более гибкими и избежать «ужасного дихотомизма». С традиционной целью, такой как «тренироваться каждый день» или «удвоить продажи», вы либо полностью достигаете ее, либо полностью проваливаете. Давление слишком велико, а ожидание совершенства не совместимо с реальной жизнью.

«Вместо того чтобы формулировать цель в ужасном бинарном стиле, вы разбиваете каждую цель на три уровня», — пишет Аарон на своем сайте. Он называет эти уровни аббревиатурой MTO:

Minimum (Минимум): Это то, чего можно достичь, основываясь на вашем прошлом опыте.

Target (Цель): Это «растяжимая» цель, немного превышающая то, что, по вашему мнению, вы можете достичь.

Outrageous (Невероятное): Парадоксально, но Аарон определяет это как то, чего вы знаете, что не можете достичь.

Почему техника MTO превосходит традиционные цели

Может показаться странным называть поддержание статус-кво минимальной целью. Но для Аарона низкая планка — это суть метода. Он приводит пример продавца, который устанавливает продажу своих обычных семи виджетов как минимальную цель, девять — как цель, и становление лучшим продавцом компании — как невероятную цель.

«Вы, скорее всего, достигнете своего Минимума, так как это то, что вы обычно делаете», — объясняет он. «Затем вы смотрите на свою цель и понимаете, что вам нужно продать еще два виджета для достижения Цели. Это вдохновляет вас. Если вы достигаете Цели, вы еще счастливее; но даже если вы продадите только семь или восемь, вы все равно достигли своей минимальной цели и чувствуете себя отлично. Если вы действительно достигаете Цели, вы в восторге. И повышенная самооценка, которую вы генерируете каждый месяц, скоро подтолкнет вас к невероятной цели».

Мотивирующая сила легких побед

Жесткость традиционных целей может быть обескураживающей. Подход Аарона обещает противоположный эффект. Устанавливая себе легкую первую цель, вы строите уверенность и энергию, что делает достижение более высоких целей гораздо вероятнее.

Бестселлер Оливер Беркман утверждает, что этот метод работает для него. Его цель — начинать писать каждый день к 10 часам утра. Это простая цель, которая позволяет ему придерживаться ее «почти без исключений, несмотря на взлеты и падения жизни». В те дни, когда ему удается начать раньше, он чувствует себя в восторге и впереди. Низкая планка для утренней рутины создает импульс, который стимулирует больший успех.

Кажется противоречивым, что вы можете достичь большего, если ставите более расслабленные и гибкие цели, но именно так утверждают эти эксперты. Если вы — один из многих, кто уже разочарован своим прогрессом в 2025 году, возможно, пришло время послушать их мудрость.

Техника MTO может помочь вам достичь своих целей в этом году гораздо дальше, чем традиционный подход с амбициозными целями, которые быстро бросаются в сторону.

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов